涂裝新視野

2022-06-058

關(guān)注

作為企業(yè)與消費(fèi)者溝通、交流和服務(wù)一個(gè)最重要橋梁，經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的作用舉足輕重。

對(duì)涂料行業(yè)而言，經(jīng)銷商是反饋市場(chǎng)信息的重要通道，是給消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的重要載體，也是品牌口碑的主要傳承者和塑造者。

對(duì)消費(fèi)者而言，涂料經(jīng)銷商是他們了解涂料品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、色彩、效果和服務(wù)保證的重要渠道和交付方。

這幾年異軍突起的中國(guó)仿石涂料行業(yè)尤其如此。

為更好地助力中國(guó)仿石涂料行業(yè)的健康發(fā)展，考察一下廣西這個(gè)仿石涂料黑馬市場(chǎng)都有哪些特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，前不久，《涂裝新視野》團(tuán)隊(duì)到廣西部分市場(chǎng)進(jìn)行了走訪調(diào)研。

到東蘭經(jīng)銷商，就是此次走訪的重要內(nèi)容之一。

東蘭作為廣西縣份，是國(guó)內(nèi)仿石漆品牌的聚集地，極具樣本價(jià)值，而其中麗萊涂料作為廣西仿石漆品牌的佼佼者更甚。據(jù)悉，麗萊經(jīng)銷商的客戶排單到了明年，自然有不少值得我們學(xué)習(xí)的地方。

NO.1

走南闖北，結(jié)緣仿石漆

東蘭縣，廣西壯族自治區(qū)縣份，是河池市管轄，東蘭縣地處桂西北,云貴高原南緣,紅水河中游。東傍金城江區(qū),西界鳳山縣,南傍大化、巴馬縣,北鄰南丹、天峨縣,離自治區(qū)首府南寧市308公里,距河池市金城江區(qū)108公里,面積2415平方公里、轄6鎮(zhèn)8鄉(xiāng)147個(gè)村民委員會(huì)2個(gè)社區(qū)2954個(gè)村民小組3613個(gè)自然屯,總?cè)丝?1.38萬(wàn)人(2018年)。

韋總是土生土長(zhǎng)的東蘭人。

2022年，45歲的他才開(kāi)始跟到麗萊涂料公司合作，剛開(kāi)始他還不會(huì)做仿石漆，后面做慢慢學(xué)，做到年底材料做到銷售量當(dāng)?shù)氐睦洗蟆?/span>

在他不斷的壯大工程隊(duì)伍干了差不多一年時(shí)間，掌握了基本的技能和方法，有了一定膽量之后，2022年底，他開(kāi)始嘗試到甜頭，自己當(dāng)包工頭，走上了自己當(dāng)老板的創(chuàng)業(yè)之路。

最多的時(shí)候，他曾經(jīng)帶過(guò)20多號(hào)人的施工隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)不斷強(qiáng)大。

在東蘭縣，熟悉真石漆也接觸過(guò)仿石漆的他，意識(shí)到仿石漆在房屋裝修過(guò)程中的“高大上”，就想著把仿石漆帶回老家發(fā)展。

自己當(dāng)包工頭之后 ，憑借對(duì)真石漆和仿石漆的熟悉，仿石漆被他帶到了東蘭縣市場(chǎng)，他也因此成為了東蘭縣做仿石漆的第一人，是東蘭縣仿石漆的元老和源頭。

隨著生意越做越大，2022年，他正式注冊(cè)成立自己的裝飾公司——東蘭縣三石鎮(zhèn)群哥裝修工程部，這為他后來(lái)代理麗萊仿石漆經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。

NO.2

做好“三品”，客似云來(lái)

韋富值與麗萊仿石漆的邂逅是在2021年。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在朋友了解到了麗萊仿石漆的品牌，認(rèn)識(shí)了麗萊的團(tuán)隊(duì)，了解到麗萊的仿石漆技術(shù)。

他看到麗萊仿石漆品牌在廣西的影響力，他有一種天然的親近感，遂想著與廠家聯(lián)系，看有沒(méi)有做總代理的機(jī)會(huì)。

畢竟從事仿石漆涂裝施工不久，對(duì)仿石漆他會(huì)特別留意和關(guān)心。

而麗萊仿石漆又是廣西企業(yè)，拿貨、要資料或者對(duì)接服務(wù)對(duì)外省來(lái)說(shuō)方便很多。

其實(shí)，他之前沒(méi)有別的想法，一是自己沒(méi)有公司，二是沒(méi)有了解到仿石漆的品牌不久。

他經(jīng)過(guò)了解聯(lián)系上麗萊涂料公司銷售人員黃經(jīng)理，進(jìn)一步了解了這個(gè)品牌。

黃經(jīng)理就邀請(qǐng)他到南寧麗萊涂料廠參觀考察，認(rèn)識(shí)了麗萊涂料公司的董事長(zhǎng)陳志，也到麗萊涂料公司生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀考察。

參觀考察之后，他覺(jué)得這個(gè)品牌還不錯(cuò)，便毅然決然地選擇了與麗萊仿石漆合作。

“麗萊仿石漆在當(dāng)?shù)厥谴笃放?，在廣西是大廠，品牌名望很高。我去考察的時(shí)候就覺(jué)得麗萊品牌不錯(cuò)，工廠比較大。和陳總深入交流后，大家惺惺相惜，合作的事情便順理成章了。

那也是麗萊品牌創(chuàng)辦的第一年，他也是從那一年就開(kāi)始了與麗萊的合作，如今已經(jīng)合作了兩年多時(shí)間。

據(jù)介紹，這個(gè)店裝修費(fèi)花了18萬(wàn)元左右，這也是他做仿石漆經(jīng)銷商以來(lái)，開(kāi)設(shè)的第一家專賣店，以前做分銷時(shí)一直沒(méi)有開(kāi)過(guò)店。

和麗萊合作之后，每每向消費(fèi)者推薦品牌，他都會(huì)自豪地介紹說(shuō)，這是咱們廣西的自主品牌，產(chǎn)品線豐富、質(zhì)量有保證、服務(wù)也有保障，萬(wàn)一有什么問(wèn)題，找廠家也容易解決。

短短一兩個(gè)月時(shí)間，憑借他以前經(jīng)營(yíng)其它仿石漆品牌時(shí)所積累的經(jīng)驗(yàn)與人脈，麗萊很快便打開(kāi)了銷路，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

加上他做工精細(xì)、人品可靠，消費(fèi)者也都愿意主動(dòng)找他，主動(dòng)選擇使用麗萊仿石漆的業(yè)主越來(lái)越多，麗萊迅速成為了東蘭縣市場(chǎng)上名列前茅的仿石漆品牌。

在他的引導(dǎo)下，榮海蘭縣消費(fèi)者普遍認(rèn)為，麗萊是大品牌，質(zhì)量不錯(cuò)，服務(wù)又好，施工細(xì)節(jié)也做得比較到位，從服務(wù)質(zhì)量到產(chǎn)品質(zhì)量都非常值得信賴。

韋總表示，東蘭縣消費(fèi)者選擇仿石漆，一般都喜歡光滑度好、耐久的材料，裝飾風(fēng)格有中式的，也有歐式的，有簡(jiǎn)約也有繁雜，選擇水包砂的消費(fèi)者居多。“裝新家，麗萊”現(xiàn)已成為了東蘭縣當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的共識(shí)。

據(jù)介紹，東蘭縣韋總現(xiàn)在手上積累了非常多的單，目前排單已經(jīng)排到年底了。

為什么麗萊信石的生意會(huì)這么好呢？“最主要的還是做好‘三品’，即好的產(chǎn)品、人品和成品（服務(wù)）。好的人品，好的產(chǎn)品品質(zhì)，制造出好的施工成品，把這三項(xiàng)做好了，就不愁沒(méi)有活干。你把活做好了，其他業(yè)主都會(huì)過(guò)來(lái)找你的?！?/span>

NO.3

追求品質(zhì)，慢工出細(xì)活

經(jīng)與韋總的勾通，他的生意模式都是做整裝的，一棟房子的外墻仿廠漆、內(nèi)墻藝術(shù)漆只要是跟涂料有關(guān)的活他都可以接完。

目前，他有自己有3幫工人幫他做仿石.藝術(shù)漆，平時(shí)主要包活給他們自己做，做越多工錢就越多，3 幫人都是你爭(zhēng)我搶的做，除非下雨天無(wú)法施工，或者家里有事之外，要不都不會(huì)休息。

韋總說(shuō)“業(yè)主如果是找到我的話，我可以全部幫她安排好其它的裝修部分我都可以接，包括砌磚、批膩?zhàn)?、做防水、做水電、做仿石漆和藝術(shù)涂料等?！?/span>

東蘭縣民房消費(fèi)者比較多，裝修基本上是40萬(wàn)元起步，高的達(dá)到6~70多萬(wàn)元，其中仿石漆占比1/3左右。

麗萊仿石漆品牌韋總在東蘭才開(kāi)展兩年多時(shí)間，去年的銷量任務(wù)是大幾十萬(wàn)元，但從目前的情況來(lái)看，破百萬(wàn)元肯定沒(méi)有問(wèn)題。

韋總表示，他一年可以做100多套房子，整裝費(fèi)用40～90萬(wàn)/套不等，其中仿石漆占比大概18萬(wàn)左右。主要是看別墅大小，有幾層設(shè)置。四合院的話，肯定會(huì)更多些。

除了做仿石漆外，韋總也會(huì)接一些真石漆工程，主要用在一些大型的工程項(xiàng)目上，民房現(xiàn)在他手上做完基底在保養(yǎng)的工程就十幾棟。

▲ 韋總工程案例

據(jù)韋總介紹，一個(gè)農(nóng)村自建房工程從底面到保養(yǎng)再到做仿石漆，大概需要一個(gè)月時(shí)間，快的也要25天左右。做仿石漆施工，4～6個(gè)人配合是最好的。

因?yàn)楸ｐB(yǎng)需要時(shí)間，做完批灰后要淋水保養(yǎng)，最少要保養(yǎng)兩次，一次是底灰，一次是批膩?zhàn)樱瑑纱伪ｐB(yǎng)都要14天。

還要批抗裂砂漿，批好還要過(guò)面、打磨，又要淋水兩次。保養(yǎng)一次最少要4天，兩次就要8天。14天加8天，就是22天了。所以，最快也要25天左右。

慢工出細(xì)活。要保證施工質(zhì)量，就必須保證施工工藝，該打磨的打磨，該淋水的淋水，該保養(yǎng)的保養(yǎng)，想偷工減料，只會(huì)搬起石頭砸自己的腳，把口碑做壞。

這也許就是麗萊仿石漆在東蘭縣為什么這么受歡迎的原因吧？

▲ 謝宏春工程案例

5個(gè)工人配合的話，真正在現(xiàn)場(chǎng)干活出工的時(shí)間大概有多少？

韋總表示，“基本上天天都有活干，你一面墻刮好抗裂砂漿，刮灰后，在保養(yǎng)的時(shí)間可以做另外一面墻，幾面墻一輪回，25天差不多天天都有活干，5個(gè)人干25天，就是125個(gè)工，300元/工，光人工成本就要4.5萬(wàn)左右。

他現(xiàn)在都是按一平方多少錢把活包給自己的師傅干，多少人工多少天做完他不管。在橫州，水包砂黑線工藝正常市場(chǎng)價(jià)是35塊/平方，而水包砂單、雙槽工藝要60～70元/平方，這要看業(yè)主選擇哪個(gè)工藝，一般別墅選擇單槽工藝居多。

這還不算批灰等的人工成本。正常情況下，一棟別墅700～1200平方，光人工成本3～5萬(wàn)元不等，6個(gè)人平均五六千元/月。

采訪的第二天，謝宏春夫婦還帶領(lǐng)《涂裝新視野》團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)參觀了一些正在施工中的工地現(xiàn)場(chǎng)。

有“做完底灰，正在保養(yǎng)”的本村三個(gè)兄弟農(nóng)村自建房，現(xiàn)在韋總的活一戶挨著一戶做。

韋總認(rèn)為，做工程并沒(méi)有什么秘訣，他就是依靠“施工質(zhì)量”腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印做出來(lái)。

NO.4

看好未來(lái)，展現(xiàn)技能大比拼

韋總認(rèn)為，“仿石漆在未來(lái)十年內(nèi)的發(fā)展都是比較興旺，未來(lái)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越成熟。希望麗萊仿石漆能在這股春風(fēng)下，迅速發(fā)展，在廣西每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開(kāi)花，讓千家萬(wàn)戶的業(yè)主都知曉麗萊仿石漆在外墻的重要性?！?/span>

他希望在麗萊涂料公司的引導(dǎo)下，把麗萊仿石漆.藝術(shù)漆發(fā)展到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把麗萊仿石漆品牌更加發(fā)展壯大，讓每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者都能夠認(rèn)識(shí)到這個(gè)品牌，選用這個(gè)品牌。

他下面有很多師傅，也為他介紹親戚朋友用到麗萊仿石漆品牌，按麗萊公司的施工工藝要求來(lái)進(jìn)行施工。

麗萊仿石漆品牌從2017年創(chuàng)建，也就5年多時(shí)間，韋總“和麗萊合作之后，得到了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可，現(xiàn)在比較多業(yè)主選擇麗萊仿石漆，我們的品牌運(yùn)營(yíng)在這邊已經(jīng)起來(lái)了?！?/span>

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麗萊也因?yàn)橛幸淮笈耥f總這樣的優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同努力，在廣西市場(chǎng)成為了家喻戶曉的仿石漆品牌，成為了廣西市場(chǎng)銷量最大的仿石漆品牌。

經(jīng)過(guò)兩年多的積累的沉淀，韋總在東蘭縣的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商開(kāi)發(fā)相信很快就會(huì)出成果，麗萊仿石漆市場(chǎng)在全廣西乃至全國(guó)市場(chǎng)將更加快步。

相信今年，成功破億的麗萊仿石漆藝術(shù)將出現(xiàn)在中國(guó)零售仿石涂料買進(jìn)。